299月 2016

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妙用Linkedin,挖掘无限商机

行业新闻 by admin_lyla

作为全球性的职业社交网站,Linkedin的会员人数在世界范围内已超过3亿,这样大规模的社交平台上,你是否有尝试过用linkedin(领英)寻找客户,利用Linkedin来建立并拓展人脉网络,让你的人脉网络为你带来更多的商业机会。今天,我们就来聊聊如何使用领英挖掘到无限的商机。
一、内容
内容是第一步。
两个渠道,一个是写,一个是抄!
写,有一个高大上的名字,原创!用英文表达出一定的思想,独特的想法!就算你用词用句不地道,但主要得清楚的表达出了自己的意思之后在group里面发布,就会很多人会主动connect你,这样在你邀请别人的时候,通过率也会高一些!
就像是微博一样,当你的内容比较有“意义”,这个意义绝对不仅仅是指知识,可以是让你一笑,可以是让你深思,可以让你吐槽,可以是说出了你想说却有说不出的话,也可以让你看到了某些机会……意义就会带来关注。
当不能写的时候,怎么办?抄!
抄新闻。google的新闻,拿你要关注的关键词去google搜新闻,要注意,这里搜到的结果绝对不仅仅是“新闻”,还会包括一些知识性的文章,还包括一些论文,趋势的分析报告,运营的新领域,特性的新发现,等等,那么这些都是我们的素材!
仔细看,是否是别人的软广告,如果是,或者删除软广告部分,或者索性换成自己的,直接放进linkedin里面,linkedin有publish a post可以发布图文并茂的文章。只要这些文章,你选择的是你的客户所关注的,你还愁没有connection吗?
没有人关注你的文章来源于哪里, 他只关心对他是否有用!
还可以请人代笔,自由职业者可以为你写一些专业的文章,论文,来上几篇,放到linkedin里,facebook里,专业的博客里,甚至关于你的行业国外专业的网站上……
当然,无论是你原创的,还是抄的新闻,还是请别人写的东西,都可以放在你网站的新闻版块里,别忘记做内链!
二、邀请connect
内容做好了,什么叫做做好了?当你有这么三五篇很有价值的文章时,就可以开始邀请了!(发到一些group里面,也会有人主动来关注你。)
邀请也是有技巧的,不能使用默认的I’d like to add you to my professional network on LinkedIn这种介绍,太懒了,太随便了。
一般你可以说,“你好,我是某行业从业者,能否邀请您connect我呢,我绝对不仅仅是为了业务而来,我很喜欢这个行业,希望在这个行业深入发展,有些问题希望可以跟你深入探讨。我也经常发布一些关于某某的有用的信息,我相信你也希望看到! ”
即便是陌生人,也可以浏览近两周之内的activity的。可以提示客户看自己的recent activity。
三、引流
当connection,越来越多,目标客户越来越多的时候,就可以尝试着引流了,例如尝试着在官方网站上写软文,然后通过分享系统分享到linkedin,这样客户点击查看的时候就会进入网站,在软文里面埋一些诱惑性的条件,让客户有兴趣去网站的产品系统查看……
分享系统怎么做?找网站服务商加进去就好!