299月 2016

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外贸推广的几种方式以及效果排行

行业新闻 by admin_lyla

对于外贸从业者来说,选择最有效的推广方式一直是个焦点问题。

不同的外贸推广方式都会存在各自的优势和劣势,针对常见的外贸推广方式,做一个比较分析,希望能够带给大家帮助。

一、搜索引擎竞价推广

  搜索引擎竞作为全球任何地区商业和生活都必不可少的网络工具,已深入人心。所以搜索引擎竞价推广是现在最为直接的推广方式,可以很直接的将我们的产品和服务展现到全世界人面前,一旦他们有了需要很快便会与我们取得联系。如google adwords

二、外贸B2B平台推广

  正常情况下,外贸B2B平台肯定是外贸行业网络推广的首选。目前常用的外贸B2B平台无非是阿里巴巴(alibaba)、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china),Tradekey(印度的),EC21等等。由于这些平台都有大量的供应商和采购商信息,所以受到许多中小外贸企业以及外贸soho人的追捧,可以很方便的找到合适的合作伙伴。但是随着经济危机的加剧、行业竞争激烈等原因,能够给外贸企业提供的询盘质量不断下降,很多时候甚至靠打价格战来维持。另外国内的B2B平台甚少在海外进行宣传推广,很多时候只注重国内的宣传,导致供应商数量巨大,但是优质采购商数量和质量却跟不上。

三、 搜索引擎优化

  搜索引擎优化(SEO)就是采用符合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到你的推广信息。尽管都是利用搜索引擎推广,但是SEO最大的优势是自然排名避免了无效和恶意的点击,大大节约了成本。另外因为SEO的核心是提高网站权重,提升用户体验,从长远的角度来看,SEO的时间越长,效果会越明显。

四、邮件推广

  邮件推广是另外一种常见的外贸推广方式。外贸从业者通过外贸邮件的方式,利用各种方式获取的邮件来开发客户。邮件推广在最初始阶段的确取得了很好的效果,因为外国人一般都喜欢邮件交往,这样以来既显得郑重又能将信息准确的传递到目标客户手中。但是近年来,越来越多的垃圾邮件充斥,很多时候我们纯粹是为了广告而发邮件,如此以来推广效果必然会大打折扣。出现的结果就是经常几十封邮件难货一个询盘,所以邮件推广的优势是成本低廉,快捷方便,不足之处是花费时间长,效果不明显,容易受到客户心理抗拒。

五、其他推广方式

  以上四点可以归纳为外贸企业利用网络进行海外推广,当然也有一些企业依然会采用传统的推广方式。比如展会,国内的有广交会和华交会,国外的也很多,这些方式往往见效非常快,经常能够在展会就直接签订单。当然展会的劣势在于周期性太短,成本投资大等。

  俗话说得好,条条大路通罗马,无论何种方式,只要我们能够最大限度的利用其优势,然后加上我们精心的准备和维护都能取得好的效果。